在绿色低碳发展与模拟经营精细化管理的双重要求下，宝山基地烧结烟气净化产生的副产品硫酸，曾是困扰生产经营的“小难题”。传统模式中，硫酸销售渠道单一、定价僵化，这份环保衍生资源的潜在价值一直未能充分释放，不仅经济效益不佳，还在一定程度上制约了环保治理与生产经营的协同发展。为破解这一瓶颈，一场围绕硫酸价值最大化的变革，悄然拉开序幕！
2025年8月，公司运营改善部、制造管理部、营销中心(宝钢国际)、宝武碳业与炼铁厂打破部门壁垒，组建协同攻坚团队，专程赴东山基地开展硫酸销售专项对标学习。通过深度交流研讨，团队精准找到了变革核心——打破硫酸“成本项附属品”的固有定位，将其重新定义为具备市场竞争力的“标准化商品”，以市场化思维重构价值实现路径，推动硫酸从“被动处置”向“主动创效”转型，协同团队分步发力，推动销售模式迭代革新，让硫酸的价值真正“活”起来！
竞价破局，从“处置物”到“创效品”
变革初期，团队果断摒弃传统协议定价模式，创新性引入公开竞价机制，搭建起公平透明的市场竞争平台。凭借过硬的产品品质，成功吸引化工、化肥、有色金属等多个领域的优质新用户，构建起多元化用户矩阵，有效降低了单一渠道依赖风险。
更关键的是，竞价机制精准反映市场价值，让硫酸价格在供需平衡中合理形成，直接推动销售单价增长50%-70%，成功实现从“不起眼的处置物”到“能赚钱的创效品”的关键跨越，有效对冲了环保运营成本，为后续深化变革筑牢基础。
模式升级，从“短期破局”到“长期稳健”
在实现初步价值突破后，协同团队立足长效发展，2026年进一步推动销售模式迭代升级，构建“全量长期协议+行业指数定价”一体化模式，固化变革成果，实现价值创效持续稳定提升。
与核心用户签订全年全量长期供货协议，构建稳固产销联盟，实现产销量精准匹配，推动生产、物流、库存与用户需求高效协同，大幅降低市场波动带来的各类额外成本，提升运营效率，为模拟经营精细化提供有力支撑。
采用与“百川盈孚低端冶炼酸价格”实时同步的定价模式，打破价格博弈中的信息不对称，确保销售价格与主流市场同频，既保障企业基础利润，又维持产品市场竞争力，减少销售折让与营销投入。
稳定销量推动物流规模化运营，降低单位运输成本；透明定价简化商务流程，降低管理复杂度；经济效益提升反哺烟气净化系统优化，实现“环保治理+价值创效”双向赋能，彰显绿色发展与经济效益共赢理念。
此次硫酸销售模式的变革，不仅是一次销售策略的调整，更是一场深刻的成本管理革命与价值认知变革，是模拟经营理念在基层落地的生动实践。它不仅通过市场化手段盘活了环保副产品，实现直接增收与多维度成本节约，更打造了跨部门协同创效的标杆范例，为公司深化模拟经营、推进精细化管理、激活基层创效活力，提供了可复制、可推广的宝贵经验，为宝钢股份（600019）高质量发展注入强劲动力！
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